2023年5月6日，參加了我學談判以來第二次的電影班，這次復刻五年前一群學長姐努力讓電影班這個課程復活的那場關鍵電影班<<攻敵必救>>。五年前是小規模口碑場，而這次復刻的電影班規模更小，因為Alex老師要嘗試解決階梯教室上課會遇到的各種問題。 為什麼要參加看電影學談判？ 在開始這次的電影班心得前，我想先自問自答這個問題。 第一次參加的電影班是<<寒戰>>，那時才上完思維班的我，對電影班有著滿滿的好奇。第二次參加電影班，上完一系列課程的自己，更清楚的知道電影班，其實是讓自己近距離觀察Alex老師怎麼解讀一部電影，進而優化自己的回溯與解構能力的很好機會。雖然高階班也有類似的功效，但電影班的優勢是電影本身就是完整的案例，你對案例的閱讀不會和老師有所不同，而當你拿著使用和老師相同的input產出的ouput與老師的相比對，你就會知道自己漏掉多少細節，還有可以增加多少角度解讀事情。 電影裏只出現二次與蘇格拉底有關的台詞，就讓自己知道要能找出潛藏價值，需要把細節分析到多細膩，因為我完全沒掌握到這個部份，當然也沒看出它想傳達出有關信念的這個貫穿整部電影的關鍵價值。 千萬別輕忽談判三要素中的關係管理 哈佛流的談判有三要素：本質、過程、關係。Alex老師曾說過，他在第二次參加哈佛的談判學程時，整個星期的課程都在都在談關係的重要及如何運用。關係管理為什麼那麼重要？電影「攻敵必救」一開頭沒多久就示範給我們看，不重視關係的談判者最糟的下場，其實不是無法達成協議，而是製造出自己最難應付的敵人。 一開始擁槍派大老Sanford真的很欣賞Sloane，從Sanford在會議室等Sloane時，還推演著等下見到Sloane時是要主動握手，還是要等Sloane先伸手？在見到Sloane後，提到上次相遇時想和Sloane打招呼但她那時正在備戰，並在Sloane回應那次她正在處理一個小麻煩，Sanford馬上接口說那種小事讓別人來處理就可以，所以今天他自己才會出現在這裏等等言行，都透露出Sanford有多麼重視這次的會面，還有他有多希望Sloane願意接下他的case。但他完全沒料到自己精心設計的邀約說詞，會得到Sloane完全不留情面的批評：「滿屋的老頭才會想出這種招。」 而會有這樣真心換決情的尷尬場面出現，除了Slonae本身自己成長背景的問題外，