2025年7月12日星期六，我去參加了一談就贏Alex老師開的一門講座：【這樣和川普談判就對了！】。 「誒！不是，你又不會遇到川普，去上這種講座要幹嘛？」 沒錯，可是我會遇到： 要求過份的老闆； 無法溝通堅持自己才是對的到似乎失去理性的同事； 幾乎對我每一個管教型要求都反彈的青春期小孩們； 社區鴨霸的鄰居； 每一次我遇到上面這幾種， 我都以為我遇到川普。 所以我不免好奇， 假如我知道該如何面對川普， 我是不是也能好好處理上面這幾種情況？ 完整講座的內容主題筆記 3小時的時間內，Alex老師一如既往的放入了大量的乾貨，我依自己主觀理解脈絡與記憶來呈現。 Zoom In - 如何面對超強勢的談判對手 如何面對超強勢的談判對手，在【FBI協商談判術】與【讓對方得利自己更開心】這二本聖經級談判書作者在書中分別有給合適的建議： 【FBI協商談判術】 【讓對方得利自己更開心】 講座上Alex老師則端出了五個步驟的因應原則： Alex老師建議的第一招很特別，是 以退為進的優雅讓步 。Alex老師特地的提醒，多數人在使用這招無法產生效果原因主要有二點： 心態不對 與 熟練度不足 。 所以，要能以退為進的優雅讓步，該有什麼樣的心態？我的最新理解是這樣的： 優雅的讓步有很多種，不是非得對方認為的讓步才是讓步，只要是我方認為的讓步都可以算，本來我們就不能期待對方會買單我們的讓步，但從我方願意做的讓步，到對方形式或實質上願意接受的真正讓步中間究竟要跨幾步，還有怎麼跨，都不是我們原本以為的，只在「讓」或「不讓」中二選一而已。 理直氣和，不隨對方的要求、話語、聲音、表情而有反應，就是一種優雅讓步。 當你不需要忍耐壓抑自己的反射情緒，就是一種另類以退為進的優雅讓步。 當你能淡然的用鏡像法和標籤法回應對方，取代直接反擊或拒絕，也就是另一種的讓步。 當對方一拳往你臉上揮來時，你能選擇除了也一拳揮向對方或直挺挺的挨一拳外的其它應對做法，不管是閃避、架...