[機會降臨]
8/6早上，Messenger上淑萍總監在前晚捎來了一則訊息。看著訊息心裏想到二件事：
1.進階8班還有缺額嗎？
2.我那二天的白天有空檔，
但9/7那天凌晨0-6點要到公司支援變更作業，
我能熬完夜，
再去上8個小時強度超強的課嗎？
但9/7那天凌晨0-6點要到公司支援變更作業，
我能熬完夜，
再去上8個小時強度超強的課嗎？
可是我要抓住這難得的機會，
這次我不願意放棄它....
[作業-習慣難堪和不舒服]
進階班的作業期長達近15天(8/8~8/23 22:00)，
但作業只有一個，
就是要在臉書上公開發表一則主題與談判相關的貼文，
貼文除了要@Alex Cheng 和 #一談就贏外，
另外必需也「只能」轉貼一則Alex的部落格文章，
或者是轉貼你自己之前的思維班課後心得。
但作業只有一個，
就是要在臉書上公開發表一則主題與談判相關的貼文，
貼文除了要@Alex Cheng 和 #一談就贏外，
另外必需也「只能」轉貼一則Alex的部落格文章，
或者是轉貼你自己之前的思維班課後心得。
相同的作業，
我從進階四班看到了進階七班，
看了這麼久，
輪到自己寫還是卡到不行。
我從進階四班看到了進階七班，
看了這麼久，
輪到自己寫還是卡到不行。
最卡的地方是我到底要寫什麼才能讓人願意按讚和分享。
最後完成了這超難的作業。
平常因為太少在臉書發文，
所以我選擇用分篇發文的方式更新文章，
好處是我可以不用一次把8個主題寫完，
而且可以用留言的方式通知文章有更新。
但缺點是這樣的做法，
投入時間與產生的效果比很差，
投入時間與產生的效果比很差，
事後檢討，
這方法只勉強讓文章不會沈太深，
這方法只勉強讓文章不會沈太深，
但不能有效擴散。
我的事前準備，
沒有針對不同TA的預期價值，
提供不同的鏈結活動，
讓對方願意按讚甚至是分享。
讓對方願意按讚甚至是分享。
就結果來看，
作業主要目標沒有達成，
只達成了我次要目標，
也就是利用寫作業把思維班的東西再複習一次。
[Dream Team ??]
8/23晚上10點作業期正式結束，
開始了組長找組員，
組員找組長的有趣活動。
組員找組長的有趣活動。
進階8班的群組其實一直都很冷清，
但線下應該是波濤洶湧的，
只是我站的太靠岸邊了，
感受不到波濤洶湧。
不過我心中也很想成為dream team的一份子，
但我先得猜出1~8名究竟誰會成為組長，
然後決定自己想加入那一位的組裏，
再想辨法讓那位組長願意收我。
這次1~4名的組長都很積極，
那要怎麼選擇？
走到這裹，
就發現這個作業和組隊的規則很虐心，
因為在主動與被動的過程裏，
你會發現自己被大家assortment中，
而且拿到的scorecard可能很低。
找個方法，
加入自己想去的一組；
或是和思維班一樣，
被動等待結果。
二個選一個，
這次當然選和思維班不同的那一個。
8/31那天的分組遊戲看起來很有趣，
第一天的分數與第二天的分數無關的情況下，
大家可能都願意放棄第一天的第一個活動的分數，
全班大概5/6以上都先找好了。
所以大家就裝裝樣子把5分鐘時間花完，
更厲害的還可以用點小手段整一下別組，
多對多的動態競爭，不是嗎？
思維班就遇過了，
進階班還是沒學會。
很厲害的做法，
很現實的血淋淋，
真讓我印象深刻。
我不得不事後認真的思考，
我是真的學不會，
還是我不願意這樣做？
那麼當我不願意而對手會這麼做的時候，
我怎麼辨？
我怎麼辨？
當我願意試著信任對方，
而對方決定利用我的善意和信任碾壓我時，
我做好任何的準備了嗎？
我還願意這樣容易先選擇相信和釋出善意嗎？
真實世界的競爭裏，
創造價值與理想的雙贏是多麼難達到的一個境界啊！
[分組-團隊成功方程式與貝爾賓角色]
可能大家都略知貝爾賓的關係，
8/31第一天上課前的各種打聽與互動，
大家都會問：
「你有做過貝爾賓測驗嗎？」
「那你的測驗結果是什麼？」
為了回答，
我自己也上網亂做了一下測驗，
我自己也上網亂做了一下測驗，
結果和老師上課時的測驗很接近但略有差異。
老師針對測驗結果，
說明了要看最高分的角色，
說明了要看最高分的角色，
當第二高分的差距和第一高的差到3分以上，
其實就不太需要注意了。
貝爾賓將團隊角色分為三大類：行動導向、人際導向、謀略導向。
每一類有三種角色，
行動導向有完成者、執行者、形塑者；
人際導向有協調者、團隊工作者、資源調查者；
謀略導向有監查員、專家和創新者。
老師讓我們自己測驗一次，
再請團隊其它人對你評分一次，
然後二相比對，
結果很妙，
你以為自己的角色，
其實不一定等於團隊認同你所扮演的角色。
也就是你可能會高估了你在團隊的貢獻，
也可能低估了你對團隊的貢獻，
而當把整個團隊的圖都貼出來時，
可以很清楚的看出團隊有沒有缺角。
我的第一高分有二個：完成者和形塑者，
第二高分是執行者，
全部都是行動導向型的特質，
可以翻譯成自走砲型。
但我的隊友看法，卻不太相同，
再次證明了你以為的，
常常就只是你以為，
而真實總和你以為的，
有些差距。
有些差距。
[談判夥伴價值模型地圖]
思維班學習到要在談判時，
試著看出、發展、挖掘隱藏的價值，
這樣才有機會把餅做大。
但對究境要如何做到做好，
進階班的「談判夥伴價值模型地圖」是一個好用又易懂的工具。
問題是好用易懂的工具，
能好好上手的使用它嗎？
雖然之前學過一點皮毛，
能好好上手的使用它嗎？
雖然之前學過一點皮毛，
但直到進階班第一天上完，
我用起來還是超級卡的。
第一天上課時的練習，
我們組拼命的想寫愈多愈好，
結果老師評分時，
一個都沒和對方對上。
老師淡淡的說：「這不是寫愈多愈好」。
不論是預期價值，還是提供價值，或是鏈結活動，
沒有精準的思考，
沒有精準的思考，
就會落入自以為是。
自己以為的預期價值，對方就會提供，或是能提供嗎？
自己以為可以提供的價值，真的是對方預期想要的嗎？
當三角的左右二角一開始就失準，整個三角就撐不起來。
那究竟要怎麼思考？
上完課，
我的理解是，
我的理解是，
在寫自己的預期價值與提供價值時，
要同步用同理心換位到對方的角度思考，
對方想要什麼是我能提供的？我的提供價值要含蓋到。
對方能提供的東西裏，什麼是我需要的？我的預期價值要含蓋到。
從雙方的角度思考，
比較容易想出有品質的價值，
比較容易想出有品質的價值，
才能鏈結出有品質的活動，
進而創造出「自己想要的」價值。
特別標示「自己想要的」的價值，
因為我們在第二天的演練時在這點犯了錯，
價值寫的太不聚焦，
寫成共好的價值。
而老師針對這點提醒我們，
價值要先對自己有意義，
否則這個東西是沒有價值的。
[USE->LESS]
什麼是USE？
有用才會好用，
我自己真的都學會思維班學到的東西，
然後隨時能用出來嗎？
談判前準備、談判中十大戰術、三不三要、談判三原則、時間的掌控等等，
這些我都能單項做到，
合在一起做好嗎？
合在一起做好嗎？
從進階班的結果來看，
不只單項做不到，
合在一起更是一團亂。
從USE到LESS，
少即是多，
求多不如少犯錯，
扎實的把基本功做好。
扎實的把基本功做好。
我能在短時間把該做好的都做好，
然後不犯錯嗎？
不要搞錯情緒表演的題目，
不要無來由的激起對方對立與抗拒的情緒，
不要忘記談判最終的目的是解決問題，
而不是過程中的表演和題目似是而非的定錨要求。
而不是過程中的表演和題目似是而非的定錨要求。
嘿嘿嘿！
好像還是離很遠呢！
[演練活動]
進階班更多的演練活動，
讓我更為了解，
談判前準備的重要性，
而且釐清目的設定目標、情報蒐集、腦力激盪、擬定戰術、沙盤推演其實不是單一線性的，
老師也在回答我的問題時說到，
他自己做這些動作時是持續性的動態循環與跳躍式的同時運作。
但如果連一次線性都沒走完就上場，
在談判中需要專注在對話與思考的情況下，
很難去補足你談判前就應該準備好的東西，
結果就是漏東漏西的失敗，
即使僥倖成功了，
也只是運氣好的關係。
也只是運氣好的關係。
9/7最後一次的組對抗，
老師刻意先組對組的讓大家一對一的演練，
我事後才發覺它就是沙盤推演的練習。
在談判前，
用你擬定的戰術，
找個不相關的人對練，
讓你驗證自己的戰術有沒有需要補強的地方。
一對一演練完，
再組對抗，
每一組要自己適合人選上場，
然後設法結合全組剛剛一對一時的戰術與相關資訊。
當你很完整的沙推過一遍，
上場時，
對手的一舉一動就會像是透明的一樣，
你會很容易的知道怎麼回應，
怎麼鋪陳你的下一步。
也難怪老師要不斷強調3x3和USELESS的U，
因為也唯有這樣，
面對well prepare的對手，
面對well prepare的對手，
才有可能打出一條路走。
而如果你沒有well prepare而對方有，
而如果你沒有well prepare而對方有，
那就會反過來變成自己是透明的，
走的每一步都會被輕易破解。
[團隊成功的關鍵-組長的身先士卒]
影集諾曼地大空降裏的主角Winters，
某次率領全連夜間作戰時，
偶遇德軍一整個營的兵力。
黑暗中雙方在一片空地二端的壕溝彼此對恃，
最後，Winters判斷出唯一的生路是趁對方還搞不清楚自己的兵力只有一個連時，
帶領全連上刺刀直衝敵營。
衝鋒前一刻，
他對全連下令看到煙霧彈發出煙後才准衝鋒，
但下一刻當他轉身丟出手上的煙霧彈後，
就身先士卒的在煙霧還沒發前，
一個人衝了出去。
8/31第一天下午大雄和靜香的演練，
準備的時間只有5分鐘，
組長問：誰要上場？
當下一片安靜。
下一秒組長說：好，我上場。
那天，我們組雖然最後一名，
但我知道我們有一位Winters。
[勇氣]
9/7第二天最後一次組對抗前，
我們組只領先第二名300分，離第三名也不遠。
組長開口問：「誰要上場？」
我在她眼中看到了一絲絲的猶豫，
吳平、文馨和她自己都出戰過了，
接下來要派誰？
在有時間壓力下的演練下，
語速不快的永禎老師和耀文，
對上第二組的不管是誰都容易吃虧，
但她也擔心我熬夜的情況下不適合出戰，
畢竟她知道熬夜就和酒駕差不多。
不過我還是鼓起勇氣告訴組長：「我上。我還很清醒。」
無論結果如何，
我希望隊友們知道，
我不會想只躲在他們後面受他們的保護，
我也不會想讓自己在進階班的二天裏，
一場演練都沒有上場，
我希望即使到最後我們沒有贏，
我都能不後悔的告訴自己，
我這次真的盡了全力。
[戰意無雙]
你知道屬於自己的戰意無雙，
是什麼樣子嗎？
9/7那天，
我終於知道，
當你被逼到退無可退卻還願意堅持下去時，
你就有機會找到專屬於自己的無雙戰意。
[曲終人不散]
感謝Alex老師、師母、淑萍與當天的工作人員、以及在這一個月來協助我給我建議的朋友們，
謝謝你們的協助，
讓我獲得難以形容的收獲。
另外，
僅以下面這段文字，
獻給第三組的隊友們，
我們一起爬完二個星期的天堂路，
很高興成為這個team的一員。
From this day to the ending of the world we in it shall be remembered.
We lucky few, we band of brothers.
For he who today sheds his blood with me shall be my brother.
最後，
獻給我家中親愛的隊友和可愛的二小，
這一個月因為你們的包容與忍耐，
讓我可以有機會自我突破，
真心的感謝你們。